ينظر الرئيس الأميركي دونالد ترامب إلى نفسه على أنه خبير في الدبلوماسية القسرية، يُجبر خصومه على الاستسلام سريعًا للمطالب الأميركية أو مواجهة خطر الهجوم.
لكن وفقا لصحيفة "نيويورك تايمز"، اكتشف ترامب خلال الأسابيع الـ6 الماضية أنه يواجه دولة تفتخر بصمودها ومماطلتها. ولم يكن هذا الأمر أكثر وضوحًا مما هو عليه في الأيام الأخيرة، عندما حاول ترامب استمالة الإيرانيين بالادعاء بأنهم استسلموا بالفعل، إذ أصرّ يوم الجمعة على أنهم "وافقوا على كل شيء"، بما في ذلك تسليم "غبارهم النووي"، ليكتشف أن هذا الأسلوب لا يُجدي نفعًا مع المسؤولين الإيرانيين، الذين لجأوا إلى وسائل التواصل الاجتماعي ليُعلنوا أنه اختلق كل ذلك.
نهجان مختلفان
ترى الصحيفة أن هذين النهجين على وشك الاصطدام المباشر. لو لم تكن المخاطر جسيمة للغاية، من احتمال تجدد القتال في الشرق الأوسط، ونقص الطاقة العالمي، والاحتمال الحقيقي بأن يخرج القادة الإيرانيون الناجون مقتنعين بأنهم بحاجة إلى سلاح نووي أكثر من أي وقت مضى، لكانت هذه الحالة مثالًا كلاسيكيًا لدراسة أساليب التفاوض.
يقول روبرت مالي، الذي تفاوض مع الإيرانيين قبل التوصل إلى الاتفاق النووي عام 2015، ومرة أخرى في محاولة فاشلة من إدارة بايدن: "ترامب مندفع ومتقلب المزاج؛ أما القيادة الإيرانية فهي عنيدة ومثابرة".
يضيف مالي: "ترامب يطالب بنتائج فورية؛ أما القيادة الإيرانية فتلعب لعبة طويلة الأمد. ترامب يصر على نتيجة مبهرة تتصدر عناوين الأخبار؛ أما القيادة الإيرانية فتهتم بأدق التفاصيل. ترامب يعتقد أن القوة الغاشمة قادرة على فرض الطاعة؛ أما القيادة الإيرانية فهي مستعدة لتحمل ألم هائل بدلًا من التنازل عن مصالحها الجوهرية".
في الآونة الأخيرة، أشار مسؤولون إيرانيون إلى أن الرئيس ترامب أمر مرتين متتاليتين، في يونيو 2025 وفبراير الماضي، بشنّ هجمات على إيران في خضم مفاوضات دبلوماسية. ويرى الإيرانيون في ذلك غدراً، ودليلاً على أن ترامب ليس وسيطاً يُعتمد عليه.
مفاوضات وسط انعدام الثقة
وتحول انعدام الثقة إلى إطلاق نار خلال عطلة نهاية الأسبوع، قرب مضيق هرمز. أطلقت زوارق إيرانية النار على سفينتي شحن زعمت أنهما تحاولان الخروج عن سيطرة الحرس الثوري الإيراني الصارمة على الملاحة في المضيق.
ويوم الأحد، أطلقت البحرية الأميركية النار على غرفة محركات سفينة حاويات ضخمة ترفع العلم الإيراني، والتي استولت عليها البحرية الأميركية لاحقاً.
بحسب الصحيفة، يمكن تفسير هذه التحركات على أنها محاولات لتوجيه جلسات التفاوض، تمامًا كما يحاول القادة العسكريون توجيه ساحة المعركة. يُظهر الإيرانيون أنهم، مهما حدث أو مهما تنازلوا، سيظلون قادرين على السيطرة على التجارة عبر المضيق وفرض ملايين الدولارات مقابل المرور. وتُظهر إدارة ترامب استعدادها لإعادة فتح الأعمال العدائية إذا فشلت المفاوضات.
لكن فريق ترامب التفاوضي يتنقل بخفة، دون حاشية من الخبراء، وبإحاطات إعلامية قليلة. وقد اكتسب جاريد كوشنر وستيف ويتكوف، صهر الرئيس والمبعوث الخاص، مهاراتهما التفاوضية في مجال العقارات في نيويورك، ويؤكدان أن الاتفاق اتفاق. يقولون إنهم تعمّقوا في تفاصيل البرنامج الإيراني، ويعرفونه جيدًا.
علاوة على ذلك، حتى وإن كانت القضايا التي يواجهونها هي نفسها التي واجهها مفاوضو عهد أوباما، فإن كوشنر وويتكوف لا يريان جدوى تُذكر في قضاء ساعات طويلة في دراسة التاريخ الدبلوماسي، خصوصا في ضوء ما قاله ترامب عن الاتفاق الناتج.
لكن من الواضح أن ترامب حساس تجاه المقارنات القادمة. قال: "الاتفاق الذي نبرمه مع إيران سيكون أفضل بكثير من خطة العمل الشاملة المشتركة"، مستخدمًا اختصار خطة العمل الشاملة المشتركة، الاسم الرسمي لاتفاق 2015. "لقد كانت طريقًا مضمونًا إلى سلاح نووي، وهو ما لن يحدث، ولا يمكن أن يحدث، مع الاتفاق الذي نعمل عليه".
